## 富有诚意的定价和专业的设备

近年来什么价格都在水涨船高，像健身房几年前还有一、二千元的年卡价格，现在找一家3000以下的都不容易，甚至遇到上万的也不稀奇。虽然健身工作室、社区健身房的花样和数量越来越多，但价格也越来越离谱，动辄几十节课起卖，个人原因缺课照样扣费。想要开始锻炼大几千已经成了起步价。

更过分的是销售满满的套路：询问价格不干不脆，非要加好友再面谈，骚扰、贬低、打击、恐吓无所不用其极。当教练成了销售员，从体验课开始的每节课都在变着法子让你开课续课。这种和销售斗智斗勇的体验怕是没人喜欢，但我们通过会员自助的方式可以直接在App内选购，就像逛淘宝一样挑选产品后进店训练，甚至不需要与任何人打交道。

## 什么是富有诚意的定价

我喜欢根据成本加上合理的利润来进行定价，而不是通过研究人性的弱点试图将稻草卖出黄金的价格。多年的经验让我们很多人相信无商不奸和销售的嘴骗人的鬼两个道理，但是感谢移动互联网可以消除这种信息差，现在作为用户完全可以通过自助的形式只选购自己需要的产品或服务。

通过智能化的管理系统和完善的会员自助使用流程，作为健身房我们可以在一定程度上控制成本。然后将价格定在区域内的较低水平，并尽可能长久的维持下去。当然具体的价格会根据经营状况随时作出调整，会员也可以从App中收到通知，但调价并不会影响已经购买的会籍使用。

降低价格的门槛可以让更多人享受运动带来的乐趣，灵活的定价方案也可以让会员更好的安排日常工作和行程。汇聚热爱运动的人们是我们的经营理念，降低坚持运动的门槛就是实现这一理念的重要途径。什么是诚意，诚意就是将我们觉得真正值得的东西推荐给其他人，而你能感受到这其中的区别。

## 运动体验拉满

以前我们常觉得一分价钱一分货，但现在的价值体系越来越复杂了。深谙消费者心理的营销专家创造出了粉丝经济、体验经济，熟练的利用攀比、虚荣、贪便宜的心理诱导人们冲动消费和超前消费。所以定价的数字和后面的产品价值之间失去了必然的关联性，天价可能仅仅因为商家狮子大开口。就像毫无用处的瘦脸仪通过贩卖焦虑就可以卖出几千的虚价。

但这里的一切都有迹可循。确保诚意定价是前提，据此我们需要做出取舍：例如为了节省运营成本，移除了包括洗澡区域和前台销售等环节。然后将这部分成本转为用来购置专业的设备，规划运动的场地，提升训练的体验。具体不需要赘述，只要进入场馆就能看到许多在一般健身房根本见不到的设施设备和专业品牌。

运动的体验和氛围才是一家健身房的根本，我们的服务定位是热爱运动的会员。诚意和专业是为那些务实的人准备的，就像运动本身不会骗人，一分耕耘就有一分收获，想瘦哪里只能是练。而我们要做的就是尽可能的减少其他的阻碍，让专程过来的人感觉值得。

## 实现真正的自助

自助健身房的概念并不新颖，或许你在其他城市中也见到过。我在刚开始接触的时候也感到非常的兴奋，但接触多了就发现他们的底层逻辑和我们有着根本的不同。他们玩的是资本游戏，所谓的自助健身房只是一个融资的载体，落地的项目还是传统商健的一套：自助化程度不高、教练还是销售主体、以促进卖课为主。

对于真正热爱运动、热爱健身的会员而言，这地方连杠铃都没有，没有任何的专业程度可言。通常一个操房+跑步机+几台器械就组成了一家新的门店，然而即使这样里面还总有几个在你跑步时站边上推销课程的教练。有没有自助程度拉满，专业程度够格，体验感十足的面向未来的健身场所呢？

希望这里就是。